快過年了，有沒有感覺你身邊忙碌著兩種人...
一種是忙著總結2015年業績，吃喝玩樂等著領年終獎回家過年；另一種就是愁眉苦臉，拿著賬本四處追債的...
有一種痛，叫明明我是債主卻當了你孫子；有一種距離，叫做明明你站在我面前卻假裝瞎了的樣子！
懂你，小編“嘔心瀝血”整理了這部史上最全要債寶典！愿你在討債的路上勇往直前，我們的口號是：“寶典在手，天下我有！走起！”
本文 導語 還有不到二十天就過年了，鋼鐵業界各個企業的回款問題是個讓人頭疼的事兒，這段時間也正是公司緊催負責人要債的時候，著實讓他們有些為難啊。 每每第一次催回款，都與對方相當客氣：“您好，我們的錢什么時候可以到賬啊？” 第二次問：“我們的錢怎么還沒到賬啊？” 第三次不耐煩：“欠我們的錢什么時候給啊？” 第四次，火了！亂七八糟講了一堆，最后可能還會說：“你們欠的錢，我們不找你找誰啊？！” 接下來可能會發生更悲催的事，不管怎么催要，對方始終如一地本著和平接待不給錢的滾刀肉態度，不給不給就是不給，你能咋地？ 今天的催款故事，看看也是醉了，多少心酸無奈自己知道。 領著孩子去催款 A公司欠B公司一筆陳年舊賬，可把追債的小李愁壞了。 10萬元的賬欠了五六年，A公司的總經理都換了三位。新的總經理上任后，小李去了七八次，人家倒好，要么來個情況不清楚，找當事者去，要么急了來個新官不認賬。再急了索性擺出一副死豬不怕開水燙的架勢，弄得你一點脾氣沒有。 小李不容易，離異后獨自帶著兒子，好在領導體諒她，不用天天到單位報到，只要把賬追回來就行。可領導對她越好，她越覺得要不回來賬對不起領導。 這天一大早兒，小李又帶著兒子來到A公司，正好在A公司總經理在辦公室里，把他堵個正著兒。小李也不說話，拉著兒子坐在沙發上擺出一副你辦你的公我看我兒子的架勢，只字不提要錢。 剛坐下，兒子可憐巴巴地看著媽媽喊餓，小李正好借著機會喊起來：“餓！餓！要不回錢你媽就得下崗，還有錢吃飯！”孩子“哇”的一聲哭了起來。 弄假成真，見兒子真的哭了，小李又急又委屈又心疼，不覺悲從心來，眼淚也跟著兒子止不住往下流。 A公司老總還真一時難堪起來：“這是干嗎呀，有事說事，別拿孩子撒氣呀。”他這么一勸，真說到了小李的傷心處：“我有什么辦法，要不回賬，我連獎金都沒有，弄不好還得下崗。您一個這么大的企業干嘛非為難我們孤兒寡母呢。”說著，她把孩子放在經理的老板臺上：“不給錢，孩子我也不要了。”孩子一聽媽媽不要他了，蹬腿踹腳地哭得更歡。小李心一煩扭身出了門，才發現辦公室門口圍滿了人。 小李抹著眼淚跑到街上，本想給兒子買一個煎餅，忽然一想：干嘛著急回去？索性先逛商場，給兒子換雙鞋。 在商場里，小李想著兒子不定哭成啥樣了，心說：“兒子，媽真心疼你啊！可不是為了那份工資嗎？”到了中午，她發瘋似地跑回A公司，經理辦公室里不見孩子。經理一見她連忙作揖：“姑奶奶！你可回來了！你還真舍得孩子，可把我害苦啦！公司的女同事全讓我招呼來照顧你兒子，要不要賬的先擱一邊兒，先看看你兒子去吧。” 經理推開另一間辦公室的門，幾個女同事圍著兒子，桌上擺著一堆吃的玩的，還有連環畫。小李懸著的心才算落下，她緊緊地摟著兒子哭了，連那位經理也落了淚。他對小李說：“我真服你了，就沖你這錢也得還，哪怕我現在就去借。真要有一天你在單位下崗了，第二天你就來我們公司報到。” 小李的眼淚更加止不住了…… 電話催款遭遇“心機男” 你好，請問是劉經理嗎？ 哎，是的，您好您是哪位？ 我是**泵業的，想問您一下那個欠款什么時候還啊？ 哦，不好意思，我記得的，你等我一會，我今天肯定還，謝謝你啊！ 呵呵，那您記得還哈！ 好噠！ 臨近下班，也沒見劉經理來公司還款。 劉經理，今天你不方便的話可以聯系我們的客服，幫你代還。 真的么？好啊，那我要怎么把錢給你們呢？ 客服會給你以一個賬號，你把錢轉進去就好了。 好的。 客服人員將賬號發過去了，過了一天，仍沒見還款。 劉經理，怎么還沒把錢打過來呀？ 沒有給我賬號呀～ （明明發過去了）沒收到么？那我讓客服重新發給你一下。 好的，謝謝你！ 沒事兒，一定要記得還上啊！ 又過一天…… 你怎么還沒還款啊？ …… 兩天之后…… 嘟嘟嘟…… …… 人生如戲，全靠演技。本以為是位“彬彬有禮”的信用男，折騰了半天遇到是個腹黑的心機男。 故事雖是虛構，但能讓很多人感受到催賬的不易，頂著壓力、耐著性子，更重要的是有一顆打死也不放棄的心。 馬上就要過年了，希望負責追回款的人能在追債的路上順利一些，順順當當過個年~文章轉自：化工707 討債寶典........................................
討債露怯是很多人的“通病”，要解決此病，還得從“心”來醫！
1、催款天經地義，千萬別說對不起！ 2、欠債人待你再惡劣，你也要昂首闊步，底氣十足！ 3、不要顧慮會得罪人，失去沒信譽的客戶也是好事！討債心理建設三部曲
要債的時候，對方的理由總是天花亂墜？
“我也想還你錢，只是今年買賣不好”、“我家孩子今年剛娶媳婦，那貨款我挪了一下，下次給”、“我又不是不給你錢，你急什么”等等。鋪天蓋地的理由總會一次次戳破你剛剛建設好的心理防護，你除了尷尬還是尷尬。如果你能事先做好準備工作，或許能減少一點這樣的困擾。
1、欠債原因。是資金緊張還是故意為之。 2、找準突破口。你與欠債人之間是否有重疊聯系人。討債準備工作
身為一個鋼貿人，工作時要堅韌不拔、能屈能伸，要債時更應如此：
1、“鉆勁” 即要有窮追不舍的精神。必要時，要采取“三緊跟”的戰略。即“跟辦公室，跟吃飯上廁所，跟下班途中”。雖說有些過份，但實屬不得已而為之！滴水石穿，繩鋸木斷，有時卻也起到了“功夫不負有心人”的作用。 2、“柔勁” 從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應對債權人禮賓相待。但不乏有欠債人會對你板著老臉，對你不屑一顧，有的甚至不讓你進門！收債人此時就得屈尊就下，用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，實施“情感投資”。精誠所至，為爭金石所開。 3、“韌勁” 清收欠款是一項長期艱苦的業務，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，哪怕別人對你冷嘲熱諷，你也須忍辱負重，堅守陣地。臨陣逃脫，則會前功盡棄。看見了一絲曙光，決不放過機會，同時要學會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。討債的三“勁”
一磨，需要功夫。常去，并帶著笑臉，要油滑靈活一些。 二擠，針對一般情況的欠債（品性可靠），可分期償還。 三黑，針對不同情況，要敢于放黑話，找出對方的弱點，令其產生恐懼感。討債三字經：一磨二擠三黑
1、不要做出過激的行為。臉皮一旦撕破，客戶可能就此賴下去，收款將會越來越難。 2、不要輕易答應對方先付一部分款。雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。 3、討債不要拖，時間拖得越久，就越難收回。有研究表明，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內的欠帳80%能夠收回。 4、不要被討債人的“不供貨就不再付款”威脅牽著鼻子走。應要當機立斷，及時中止供貨，否則只會越陷越深。討債有“四忌”
面對一些欠債熟面孔，他們無賴又巧辯，你可以嘗試一些特殊的方法來對付：
對于有些忘性極強的欠債人，惱羞成怒的你又無法用黃世仁的討錢辦法來對付這些昔日的“楊白勞”。如此一來，難免會愁眉不展大傷腦筋。其實大可不必，俗話說：“以其人之道還治其人之身”。編個充分的理由，花言巧語，分文不揣地約上欠債人逛商場。快年底了，家里缺啥年貨趕緊掃蕩，大到家用彩電，小到水果瓜子，他/她欠你多少你就再問他借多少，最好把利息也加進去。
對于那些“揣著明白裝糊涂”的人，往往把錢賒給他/她以后就如同肉包子打狗——有去無回。而且他們恐怕對你的討錢招數也早有防范。不過這也沒關系，學會“易貨置換法”準叫他/她防不勝防。
首先，注意觀察屬于欠債人的物品，其價值最好≥所欠錢款等值。之后，找個最佳時機，裝出沒有任何動機的樣子將其“借”到手。在欠債人還清所欠債務之前你也拒不歸還。這樣就算是亡羊補牢，也不會為時過晚。
對付那些“滾刀肉”般的欠債人，也許你即使是使盡渾身解數也依然無效。那就只能動用最后一招——訴諸法律。
文章來源：鋼為網
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